Saber como Precificar Serviços de Dedetização (Controle de Pragas Urbanas) é essencial para garantir a sustentabilidade e lucratividade do seu negócio.
Muitas empresas precificam seus serviços sem um cálculo preciso, baseando-se no mercado ou em estimativas. Mas você sabe exatamente qual a margem de lucro real dos serviços que presta?
Este guia detalhado ajudará você a:
- Entender e aplicar os conceitos de precificação corretamente;
- Incluir todos os custos da sua operação;
- Evitar prejuízos ao conceder descontos;
- Definir preços justos e lucrativos para seus serviços.
Cada empresa possui particularidades, então absorva o máximo deste conteúdo e adapte ao seu modelo de negócio.
Estruturando um Plano de Contas de uma Empresa Controle de Pragas Urbanas
O plano de contas é a base para uma precificação eficiente. Ele lista todas as despesas da sua empresa, organizadas nos seguintes itens:
1. Impostos
O regime tributário da empresa impacta diretamente nos custos. Se sua empresa está no Simples Nacional (anexo IV), a alíquota varia conforme a receita bruta:
| Faixa | Alíquota | Faturamento médio mensal (R$) | Receita Bruta anual (R$) |
|---|---|---|---|
| 1 | 4,50% | Até 15.000,00 | Até 180.000,00 |
| 2 | 9,00% | Até 30.000,00 | 180.000,00 a 360.000,00 |
| 3 | 10,20% | Até 60.000,00 | 360.000,00 a 720.000,00 |
| 4 | 14,00% | Até 150.000,00 | 720.000,00 a 1.800.000,00 |
| 5 | 22,00% | Até 300.000,00 | 1.800.000,00 a 3.600.000,00 |
| 6 | 33,00% | Até 400.000,00 | 3.600.000,00 a 4.800.000,00 |
Para se manter atualizado sobre as alíquotas corretamente, consute o site da Receita Federal clicando aqui.
2. Folha de Pagamento
A folha de pagamento inclui todos os colaboradores administrativos e operacionais. Considere:
- Salários;
- Benefícios (vale-transporte, vale-alimentação, seguro de vida);
- FGTS, INSS e demais encargos;
- Responsável técnico (CLT ou prestador de serviço PJ).
3. Despesas Administrativas de uma empresa de Controle de Pragas Urbanas
São custos fixos como:
- Aluguel, IPTU, água, energia elétrica;
- Internet, telefonia fixa e móvel;
- Sistemas de informática;
- Material de escritório, limpeza e higiene.
4. Honorários
Inclui pagamentos a contadores, advogados e consultores.
5. Despesas Operacionais de Dedetizadora
São custos diretamente ligados à prestação do serviço:
- Combustível e manutenção de veículos;
- Aquisição e manutenção de equipamentos;
- Produtos químicos e materiais de aplicação.
6. Despesas Comerciais de Serviços de uma Empresa de Controle de Pragas Urbanas
Investimentos em marketing e captação de clientes:
- Material gráfico, brindes, anúncios e propaganda;
- Comissões para vendedores.
7. Pró-Labore
Salário dos sócios. Defina um valor compatível com a realidade financeira da empresa.
8. Investimentos
Reserva financeira para emergências e crescimento do negócio.
9. Despesas Financeiras
Tarifas bancárias, juros, multas e financiamentos.
Quanto Custa um Técnico Controlador de Pragas Urbanas?
Saber como Precificar Serviços de Controle de Pragas Urbanas é importante. Vamos abordar a seguir os diversos custos associados ao colaborador. Para um cálculo preciso, análise:
- Salário e Benefícios: Consulte o sindicato da categoria para definir o valor adequado.
- Insalubridade: Pode variar entre 20% e 40% do salário mínimo, dependendo da exposição a produtos químicos.
- Provisões: Inclua custos de férias, 13º salário e rescisão contratual.
- Treinamentos: Capacitação técnica, atendimento ao cliente, segurança e vendas.
- Uniformes e EPIs: Considere reposição periódica e negocie com fornecedores.
- Custos de Admissão e Demissão: Exames médicos e burocracia da contratação.
Uma boa prática é calcular o custo anual e dividi-lo por 12 para obter um valor médio mensal.
Como Calcular o Preço dos Serviços de Dedetização?
Agora que você já identificou todos os custos, vamos estruturar o cálculo do preço final.
Passo 1: Calcular o Custo Administrativo por Hora
Fórmula:
Custo Administrativo Mensal ÷ Total de Horas Trabalhadas pelos Técnicos
Exemplo:
- Despesas administrativas: R$ 25.000,00
- Total de horas trabalhadas no mês (3 técnicos x 140h cada): 420h
- Custo administrativo por hora: R$ 59,52
Passo 2: Calcular o Custo Técnico por Hora
Fórmula:
Custo Mensal do Técnico ÷ Total de Horas Trabalhadas no Mês
Exemplo:
- Custo do técnico: R$ 3.200,00
- Horas trabalhadas: 140h
- Custo técnico por hora: R$ 22,85
Passo 3: Calcular o Custo Total do Serviço de Dedetização
Vamos supor que um serviço de desinsetização e desratização dure 1 hora e envolva um técnico:
| Item | Quantidade | Custo por Hora | Total |
| Mão de obra | 1 hora | R$ 22,85 | R$ 22,85 |
| Custo administrativo | 1 hora | R$ 59,52 | R$ 59,52 |
| Total do custo hora | – | – | R$ 82,37 |
Se o serviço durar mais horas ou envolver mais técnicos, multiplique os valores conforme necessário.
Passo 4: Incluir Outras Despesas
Agora acrescente:
- Produtos utilizados;
- Combustível;
- Impostos específicos;
- Comissões de venda.
Passo 5: Definir a Lucratividade de uma Dedetizadora
A margem de lucro pode variar entre 10% e 30%. Se o custo total for R$ 300,00 e a margem desejada for 20%, o preço final será:
300 + (300 x 20%) = R$ 360,00
Passo 6: Como Conceder Descontos
Se o cliente pedir desconto, reduza apenas a margem de lucro. Nunca comprometa os custos fixos ou operacionais.
Se você não souber exatamente quanto está lucrando, corre o risco de:
- Trabalhar muito e não ganhar nada (trocar 6 por meia dúzia).
- Ter prejuízos e comprometer a saúde financeira da empresa.
Conclusão
Agora você tem um método preciso para precificar seus serviços! Tire um tempo para organizar sua gestão financeira e garantir a rentabilidade do seu negócio.
E para facilitar esse processo, adquira nossa Planilha de Precificação e faça cálculos automáticos de forma rápida e eficiente!
Recomendamos sempre consultar o seu contador de confiança para elaborar uma planilha mais assertiva e adequada às necessidades do seu negócio.